Почему в Бишкеке не откроют сеть магазинов Zara

Маркетолог Батма Казакбаева рассказала в соцсетях о том, почему в Бишкеке нет представительств мировых брендов.

"На протяжении последних четырех лет, после того  как на казахстанский рынок вошли мировые бренды Zara, H & M, меня спрашивают: «Почему мы не откроем Zara в нашем ТРЦ?»  И когда я делала опрос, этот вопрос также повторялся, я решила дать развернутый ответ.

Zara является брендом, который входит в группу испанской компании Inditex Group, также к этой компании относятся Massimo Dutti, Pull & Bear, Stradivarius, Oysho, Bershka.

Итак, три основные причины, почему мы пока не можем открыть Zara в Бишкеке.

1. Несоответствие размеров торговых центров Бишкека требованиям Inditex.

В последний раз, когда велись переговоры с Inditex, одним из условий было наличие торгового центра с арендопригодной площадью 50 тыс. квадратных метров, потому что они заходят сразу несколькими брендами и им нужна большая территория, минимально на один магазин 500 квадратных метров, в то время как в Бишкеке торговая площадь самого большого ТРЦ максимум 35 тыс. метров.

Здесь важно различать, что есть общая площадь ТРЦ GBA - Global Building Area и арендопригодная GLA - Global Leasing Area, в их условии GLA - 50 тыс. кв. м, GBA - 85 тыс. квадратных метров.

2. Платежеспособность населения.

Прежде чем открыть магазин, они проводят исследование платежеспособности покупателей и экономической ситуации. Так как население нашего города всего лишь миллион, а платежеспособность также невысока, они 10 раз подумают, прежде чем открыться.

3. Неготовность самих ТРЦ сотрудничать с ними.

Есть два типа финансовых отношений ТРЦ и арендаторов:

Первое - фиксированная плата за аренду помещения, то есть арендатор оплачивает ежемесячно оговоренную сумму в договоре.

Второе - процент от товарооборота. ТРЦ и арендатор договариваются о размере процента, который магазин будет ежемесячно начислять с дохода от продаж. Так как многие крупные объекты построены на кредитах, рискованно заключать такие сделки, ведь трудно просчитать   будущий кеш флоу. В случае если продажи будут низкие, то и доходы так же, а несколько тысяч долларов платить за кредит, при этом надо закрывать расходы на содержание ТРЦ.

Но мы не сдаемся, ищем пути и надеемся, что в скором времени обрадуем город", - написала она на свой странице в соцсетях.